Hacer un buen “pitch” o presentación ejecutiva es un reto que todo emprendedor debe aprender a encarar con su mejor disposición.
Con información de Agenda WEF
Uno de los requisitos más frecuentes que tienen que encarar las startups para recibir fondos multilaterales (por concursos) o inversionistas privados (fondos, ángeles, etc.) es realizar un “pitch” que difícilmente excede los CINCO (05) minutos para presentar su startup-proyecto-producto.
Estudios realizados en varias culturas para establecer los miedos más poderosos en la vida de los humanos dan cuenta de que el de hablar en público tiene más gente que lo reconoce que el miedo a la muerte.
Así que no tiene nada de particular que usted (o cualquier otro emprendedor) sienta un auténtico terror paralizante frente a esta posibilidad.
Esto suele agravarse por el conocimiento inequívoco de que cualquier inversionista (público, multilateral o privado) ve cientos de presentaciones a la semana.
¿Esto es razón suficiente para que una startup prometedora no participe en algún evento o concurso que pueda hacerla viable e, incluso, posible? Definitivamente NO.
Veamos los elementos para destacar que debería tener en cuenta a la hora de presentar un “pitch” ganador, en cualquier escenario posible.
1. Acompañe su presentación de recursos multimedia
No basta que la información que va a presentar sea buena. O precisa.
La recomendación de los especialistas es que debe estar acompañada de imágenes. EXCELENTES imágenes.
¿Por qué? Porque los estudios indican que, en la mayoría de las personas, el 90% de la información que asimilamos nos llega a través de los ojos. Son la ventana a nuestra mente.
La identificación con cualquier imagen permite fijarla en la memoria y que se recuerde con qué está asociada.
Entonces, las incorporamos a nuestras conversaciones diarias: es decir, a nuestro conocimiento y experiencia.
Ayuda también incorporar elementos que ganen la atención de la audiencia como:
- Vídeos
- Animaciones
- Gráficas
- Infografías
- Mapas, etc.
2. Utilice herramientas gráficas como Prezi
El paso uno es elegir una plantilla prediseñada. Añadirle cosas es tan fácil como un clic.
Personaliza tu presentación con colores y fuentes. Otros pueden trabajar en ella no importa donde se encuentren.
Prezi Next, además, permite moverte libremente entre los temas sin necesidad de presentar en orden las diapositivas.
¿Lo mejor de esta herramienta? Los recursos de retroalimentación : con los analíticos sabrás qué contenido gustó más y quién lo compartió.
3c. Crea que puede ser un buen presentador
Finalmente, la presentación puede haber quedado magistral y recibir un buen recall.
Pero la exposición (segura, con dominio y convincente) es fundamental.
Suele ayudar pensar que nadie sabe de lo que está hablando (su proyecto) más y mejor que usted.
Practique lo que va a decir (los espejos ayudan) hasta que se sienta seguro y recuerde investigar a su público para saber qué ángulos pueden resultarles más interesantes o con mayor resonancia.
Evite:
- Las exageraciones
- Incoherencias
- Inconsistencias y (¿por lo que más quiera!)…
- Los errores ortográficos.
Buena suerte. Y, por favor, no deje de contarnos cómo le fue.
