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Levantar capital: las 7 mejores estrategias que debe conocer

La ventaja de la era y los emprendimientos digitales es la posibilidad – cierta y posible – de levantar capital para apalancar en crecimiento.

Revisemos la check list que todo Emprendedor – digital o “tradicional” – debería tener:

  • Eres una startup;
  • Tienes una gran idea…
  • De hecho, has encontrado el modelo de negocios adecuado;
  • Has hecho pruebas en el mercado y…
  • Has encontrado el market fit;
  • Hay valor percibido por los clientes y rentabilidad;..

… aún y así estés vendiendo, hacer que despegue tu empresa requiere de levantar capital de fondos de venture capital con la mejor estrategia posible.

¿Por qué? Porque al hacerlo creamos un compromiso de continuidad, así como condiciones materiales y financieras para acelerar el crecimiento y avanzar el proyecto a una etapa de madurez temprana que disminuya los riesgos de suspensión de operaciones y/o fracaso que penden sobre cualquier emprendimiento de menos de tres años de existencia.

Pese a su conveniencia, hacerlo es una labor titánica que merece atención por parte del equipo fundador.

Más allá de los ángeles, el pitch

En general, todos los emprendedores  enfrentan sus primeras inversiones proporcionadas por familia o amigos cercanos conocidas como “inversión ángel”.

Eso, sin embargo, nada tiene que ver con los fondos de Venture Capital: aunque de primera instancia funcionan de la misma manera, en los fondos de VC los inversionistas ofrecen efectivo o capital inteligente a cambio de una participación accionaria en la compañía.

Esto puede ser especialmente complicado en la medida en que la situación en tanto no te prepares para negociar. Por ello, los especialistas de G2 Consultores tienen algunas recomendación es útiles para una ronda de levantamiento de fondos.

  • Se cuál sea la etapa en la que sea encuentre su proyecto…
  • Sean cuáles sean sus objetivos y la valuación que tengas…
  • Si necesita levantar capital…

Se requiere planear una estrategia correcta para tener mayor probabilidad de éxito.

¿Lo esencial? Prepararse para encarar a sus posibles inversionistas con metas claras en mano y que responda preguntas como:

  • ¿Por qué estás recaudando?
  • ¿Quiénes serían tus posibles inversionistas?
  • ¿Cuánto capital pretendes levantar?  ¿Cuál será el proceso?
  • Y, ¿cuándo pretendes hacerlo?

Veamos las recomendaciones de G2 Consultores:

1. Desarrolla tu valuación

Acércate a un experto en caso de no saber cómo realizarla.

Tener una valuación incorrecta llevará a hacer una mala negociación pues, seguramente, el monto que solicite sobre el valor de sus acciones será incorrecto.

2. Establece metas en tiempos específicos

Un error demasiado frecuente en la mayoría de las startups es levantar capital a ciegas, sin saber para qué lo van a usar.

Cuánto pides y en qué plazo es algo que debes de tener muy claro.

Tus metas deben ser claras, específicas, alcanzables y medibles para que sea eficaz.

3. Investiga a tus inversionistas

Ellos te elegirán , pero también debería elegirlos a ellos igualmente.

Este es un paso necesario en el camino para levantar capital: diríjase a inversionistas adecuados que estén interesados en proyectos como el suyo y que pueden aportar el máximo valor a sus proyectos.

4. Levantar capital, ¿ cuánto quieres?

¿Qué cantidad requieres para realizar qué objetivos? Planea no más de 18 meses y el recurso que necesites para llegar a tu próximo hito financiable.

6.Ten listos todos los documentos que piden los inversionistas

Si no tienes mucha idea de qué se solicita, investiga con:

  • Otros emprendedores
  • Con mentores
  • O, de preferencia, con un experto.

Cualquiera de estas opciones te ayudarán en la preparación de la documentación indispensable, incluyendo una correcta valuación, KPI’s, hoja de términos, modelo financiero, etc.)

7. Finalmente, no olvides adaptar tu propuesta a tus escuchas

Es importante que no manejes lenguajes técnicos.

Los inversionistas no necesariamente son expertos de la industria a la que pretendes incursionar.

Elibeth Eduardo G.

Periodista apasionada por la innovación, la tecnología y la creatividad. Editora de The Standard CIO y Factory Pyme para The HAP GROUP

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