Me he encontrado con varios emprendedores que están comenzando su negocio en un mercado completamente nuevo dónde nadie los conoce y por tanto no tienen ninguna referencia. A continuación alguna claves para construir prestigio.
Esto pasa cuando arrancas un negocio en una nueva ciudad, o país, o estas incursionando en un área completamente distinta a la que habías trabajando anteriormente.
En esta situación no tienes a nadie que confíe en tu empresa y es necesario construir tu prestigio desde cero.
Veamos 5 ideas que te ayudan a construir el prestigio para que los clientes confíen en tu empresa.
#1 Participar en Gremios
Sin importar el área de tu empresa es muy probable que existan gremios que agrupan a todas las empresas del sector.
Acercarte a un gremio te ayuda a conocer a tus competidores e intercambiar experiencias.
Conocer como funciona el mercado y tener referencias de otras empresas te va a ayudar a construir una red de apoyo.
#2 Publicar Videos
Los vídeos son una forma muy sencilla de acercarte a tus prospectos que no te cuesta dinero.
Por ejemplo, si haz visto varios de los vídeos del canal es muy probable que te sientas más confiado de trabajar conmigo.
Si este es el primero que ves, no dejes de ver los otros videos del canal 
Usando la cámara de tu celular es muy sencillo grabar un video mostrando tu experiencia y una vez publicado lo puedes hacer circular entre amigos y clientes.
#3 Contactar Periodistas
Muchas veces los periodistas no tienen informaciones disponibles y son muy receptivos para publicar información escrita por otras personas.
Tomate el tiempo para publicar en tu página web artículos que muestren tu experticia y que tengan un ángulo noticioso.
Por ejemplo, si trabajas reparando aires acondicionados puedes escribir sobre la importancia del mantenimiento para luchar contra el cambio climático.
Contacta varios periodistas y te vas a sorprender de la cantidad de veces que te publicarán.
#4 Compartir Testimonios
Con los primeros clientes, esfuérzate por obtener un testimonial, una opinión que puedas publicar en tu página web.
La forma más potente es hacerlo con un video, pero también funciona un texto y una fotografía. Recuerda ponerle datos personales del cliente que le den más credibilidad.
#5 Solicitar Referidos
Cada vez que tengas un cliente satisfecho, pregúntale si conoce a alguien que pudiera hacer negocios con tu empresa.
Cuándo obtengas algún referido, contactalo y recuerda mencionar como obtuviste su información. Si puedes darle un descuento o trato especial mucho mejor.
Si tienes alguna duda sobre el uso de Internet para mejorar tu negocio escríbeme y con mucho gusto responderé en próximos vídeos.
Roberto Matute
